五粮液的未解之谜也是酒行业所面对的后果

  原题目:五粮液的未解之谜也是酒行业所面对的后果

  在中国,白酒的老大年夜是茅台,老二是五粮液,可是仔细一对比,这老二也太拖后腿了,完整不在一个频道上的节奏,截止最新收盘价,茅台的总市值是9265亿,五粮液的总市值才2869亿,也就是说老大年夜相当于3个多的老二,这差距不是通俗的大年夜,市值是市场给的,所以关键词差茅台这么多,眼前天然是有启事的。

  说起茅台,荔枝对茅台的第一印象是小时分家里的电视,每天7点都邑有那句“茅台为您报时,现在是北京时间19点整”,印象有没有特别深入,小时分都是听着这句冠名词长大年夜的,天然就“看法了”茅台,后来很多多少年不看电视,客岁一次偶然的时机,听到该报不时间换成了“五粮液为您整点报时,现在是北京时间19点整”,所以,五粮液在告白上跟茅塔没有差异,然则在股价上却节节溃退?明天就为大年夜家揭开五粮液的真实面纱~

  经过荔枝这一周的浏览及整顿,总结了五粮液身上有以下几个缺点:1、运营计谋存在后果,产品定位不明确,渠道关系复杂;2、关联生意丛生;3、办理层不诚信。

  1、运营计谋其实经过上周的复杂了解后,大年夜家都知道关键词是没后果的,五粮液运营上十分的后果有三个:①产品系统芜杂;②渠道过分依附大年夜经销商;③产品调价频繁,补贴政策不透明,对小经销商形成毁伤。

  1、产品系统芜杂,削弱主品牌力。茅台产品线集中,控制高端花费。茅台酒产品主要集中在高端茅台酒,中低端系列酒占比不高,飞天茅台牢牢控制高端白酒花费市场头把交椅,最近几年来保持继续铺设渠道,在公众企业主、高花费人士当中引领高端白酒花费,备受追捧。茅台以明确的定位、了了的产品结构控制住了高端花费市场,景气向上。

  五粮液产品系统完备,但开辟品牌多而不精,影响中间品牌力。与茅台比拟,五粮液在产品结构上也较为了了,高端产品以 52 度五粮液水晶瓶为主,中低端产品有五粮春、五粮醇、尖庄等多个10 亿级以上的单品,且浓喷鼻型白酒从工艺上更适宜做系列酒。但公司同时还有少量开辟品牌,从体量来讲,占比其实不高,很多开辟品牌发卖唯一几百万元,但种类单一,价格纷歧,称号五花八门,多冠以“五”、“五粮”等字眼,削弱五粮液中间品牌力。

  

  2、渠道依附大年夜商,下沉屡屡受阻。五粮液大年夜商占比太高,阻碍五粮液量价政策及终端营销。五粮液在上一轮白酒牛市的前半段,即 1995-2006 年间,应用自身的总代开辟形式,遥遥抢先行业其他公司,在上一轮周期中一骑绝尘。06 年后,大年夜商制凸显弊病,被精细操作渠道和单品品牌宣扬的茅台反超。本轮行业调剂后的恢复期,也是大年夜商制,招致公司对终端掌控力降低,恢复速度清晰慢于茅台,而且在13年至15年白酒行业惨淡的时分,茅台计划县一级经销商,将茅台铺进乡间村庄,为当下白酒苏醒打下基础,而五粮液却在跟各大年夜经销商打各类官司。